年獸的手札

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工商時報【黃琮淵╱人物側寫】

台南人的熱情與豪爽，在堤維西集團董事長吳俊佶身上展露無疑。一碗道地的碗粿，配上一碗虱目魚湯，吳俊佶話匣子一開，可以天南地北的聊，這樣的親切感以及不墜的鬥志，讓他成為車燈市場一方之霸。

不過，很多人見到吳俊佶都會問，一個在地的南部公司，為什麼取了「堤維西」這麼洋化的名字？說起來或許很難讓人相信，吳俊佶說那就是直覺，TYC感覺就叫「堤維西」，公司的名字就這樣定了。

吳俊佶是家中老二，上頭有個掌管大億交通的大哥吳俊億，兄弟都做車燈生意，認識的人都叫他二董。在外人的眼中，吳俊億做事中規中矩，反倒是吳俊佶愛變、敢變、能變，在「貼近時代的善變」下，得以在外銷市場中如魚得水。

「誰跟你說車燈是傳統產業，其實我們很高科技。」吳俊佶不服氣地說，很多人都覺得做車燈很簡單，但光學原理與設計美感，其實都有相當高的門檻，尤其要在美國市場拚輸贏，要挺過老美那關，其實「么壽辛苦！」

要對這個產業改觀，最簡單的方式就是到堤維西走一遭。為達到最佳照明效果，配光室在設定上只能用「苛求」形容，做出來的車燈，還要通過攝氏零下35度到攝氏50度測試，出得了堤維西實驗室，才上得了檯面。

回想起創業之初，美國車燈市場是美日壟斷，哪有台灣貨的生苗栗土地買賣存空間？吳俊佶拚著那口氣，走進德州一家汽車零件賣場推銷，話都還沒講完，就被那位德州牛仔老闆請出去。

第1次被趕出去，不信邪，再接再厲，又被趕了出來，第3次再踏進賣場，情況一樣悽慘，還是被轟出店門，吳俊佶直至第4次才說服老闆。於是從無到有，開始接單，就這樣逐步打造起屬於他的車燈王國。

苦盡甘來的日子，吳俊佶通常點到為止，總在講到最精采處，用「呷飯啦！」帶過。桌上簡單的餐點，展現他親民一面，沒說出的強勁生命力，則是台灣中小企業，能國際舞台上嶄露頭角的關鍵能量。