一個月連續秒單4單!二十年IT老兵的SaaS轉型之路



一位擁有超過二十年經驗的IT老兵,延後退休再次出山,這本來就不是一件尋常的事。

這位老兵的名字叫做郭吉彬,是上海吉彬科技的總經理,擁有超過20年的IT軟件服務經驗,他服務過的客戶都親切地喊他為 郭老師 。但由於ERP系統日漸式微,不能滿足客戶的個性化需求,郭吉彬也開始尋找自己的轉型之路: 自己開發一款軟件太困難,隻能在市面上尋找相應的軟件,而且必須是高度集中滿足客戶需求的軟件。

找來找去似乎都沒有符合要求的對象,郭吉彬為此滿是遺憾,甚至打算退休瞭,然而驚喜在轉角,直到他遇到並加盟瞭銥雲易訂貨,一切得以改變。

在加盟不到一個月的時間裡,郭吉彬連續秒單4單。最長的成單時間不超過4個小時,最短的成單時間隻有十多分鐘,被其他夥伴稱為上海片區的 秒單王 。

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(上海吉彬科技 總經理 郭吉彬)

究竟是什麼促使郭老師選擇瞭易訂貨這樣一款新興軟件,而他又是如何把產品帶給更多有需求的客戶的呢?

也曾躊躇的IT老兵轉型之路

這其實是近幾年來讓我們越來越痛苦的事情, ERP的功能被互聯網及現代通訊工具削弱,越來越不能滿足客戶的個性化需求。 郭老師說。

在這個轉型的方向上,郭老師先是意圖尋找相應的替代軟件, 當時客戶的需求是分散的,並不是完全明確。同時這些需求也比較早,所以沒能尋找到合適的軟件。

於是,郭老師選擇瞭和一個客戶朋友合作去開發相應的軟件,他和一個客戶朋友先後投入5年的時間,開發瞭四五個版本,投入瞭數百萬的資金,但最後還是以失敗告終。

對於這段歷程,郭老師總結為 試錯 。從不同的方向入手,尋找能滿足客戶需求的最佳解決方案;同時通過在這個過程當中的密切交流,明確客戶的需求落腳點。

易訂貨當時是一個朋友介紹給我的,原本我已經處在半放棄狀態瞭。 郭老師說: 聽完朋友的介紹之後,我眼前一亮,覺得這就是我一直在尋求的,能滿足客戶需求的產品。

易訂貨是國內首款移動客戶訂貨系統,能夠幫助企業建立專屬的全渠道營銷互動平臺。圍繞品牌企業與下遊客戶的全渠道業務流程設計,以訂單處理為核心,實現在商機管理、分銷管控、商品促銷、訂單處理、庫存采購、資金對賬、支付物流、決策分析等業務環節的全程電子商務;實時數據決策,讓生意更簡單!

在我潛心研究之後,我發現易訂貨選擇瞭一個非常好的切入點,同時具備強擴展性和強關聯性。 郭老師分析道: 易訂貨表面幫助客戶解決的是上下遊訂貨的功能需求,而更為深遠的是,易訂貨能夠幫助客戶進行自營銷,這是與傳統意義上的電商平臺既有關聯又有區隔的部分。

當然,也正是基於這一原因,郭老師加盟瞭銥雲易訂貨,成為瞭銥雲渠道夥伴新軍當中的一員。

找準工具,集中滿足客戶需求

提起加盟銥雲易訂貨一個月之後的成績,郭老師饒有興致地介紹瞭這四傢客戶成單的訣竅: 關鍵在於易訂信用貸款利息計算貨的自營銷性和擴展性,這兩個特點是取得客戶認可的核心。

郭老師成單的這幾傢客戶都有一個共同的特點,就是他們都曾經在互聯網這條道路上折騰過,基本上都自己做過B2C的商城,或自營的網站,包括找互聯網公司開發自己的APP,但是應用的效果都不盡人意。

上海酒玩傢有限公司便是郭老師的其中一個客戶,僅用瞭十多分鐘的時間,酒玩傢便被郭老師順利拿下。

對於合作,酒玩傢運營副總裁鄭總介紹道: 我和郭老師已經認識好幾年瞭,當時他說的東西我有些不信,因為我原來做瞭有四五個平臺,但都不能符合我們公司需求。郭老師給我演示瞭一遍易訂貨,演示完之後,我覺得這個實在是太好瞭,就是我們所需求的,我在研究軟件這一塊已經一年多瞭,但是易訂貨給我們的感覺非常棒。

在郭老師看來,這也正是銥雲易訂貨這款產品吸引他加盟的魅力之處: 易訂貨的傳播性非常好,在幫助酒玩傢實現渠道訂貨之餘,還能幫助酒玩傢進行渠道營銷。酒玩傢的產品可以通過易訂貨平臺一鍵轉發,在轉發的同時平臺不會顯示產品的價格,這對酒玩傢渠道的傳播有很大的幫助。

酒玩傢僅僅是郭老師滿足不同客戶個性化需求的一個縮影,這個縮影集中在同一個關鍵點上,就是ERP能夠幫助企業實現資源配備與管理,但易訂貨能夠幫助企業建立一個專屬的平臺,實現企業自己的平臺夢。

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除瞭產品自身的特性以外,銥雲易訂貨渠道團隊給予渠道夥伴的扶持也是郭老師放心選擇加盟的重要原因。

銥雲易訂貨是一個非常有激情的產品,能夠燃起我再次創業的熱情。 郭老師笑著說。

對比而言,ERP強調的是比較重的應用,服務量非常大,郭老師認為,在自己做ERP的二十幾年當中,就好似一個消防隊員, ERP的工作量實在是太可怕瞭,每天24小時手機就像接消防電話一樣,客戶有問題隨時可以找到你。所以ERP做瞭二十幾年,基本上已經做到麻木瞭。

但銥雲易訂貨這個產品做下來之後,郭老師發現它的服務量並不大, 企業基本上都有自己的美工和營銷人員,易訂貨又將教學文檔和技術文檔準備得十分充分,我們隻經過一次培訓,把相關文檔傳遞給客戶,客戶就能完全自主實施,而且實施的效果非常好。

郭老師還表示對於他們這些ERP的老兵,一直以來,長時間的積累,跟客戶關系非常的融洽,溝通起來沒有那麼多的障礙和拘束,如今在談笑風生之間就把生意做瞭。

最後,郭老師總結道, 我之前是做ERP的,積累的客戶也比較多,根據我的客戶過濾出不同的行業,然後以行業為縱深做口碑性的營銷。在一個行業裡,如果你實施的效果非常好的話,我相信,你離打通這個行業就不遠瞭。
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